Artykuł Co mówi kilkadziesiąt tysięcy osób z wielu branż o sprzedaży? pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Takie skromne doświadczenie wnoszę do edukacji. Tyle mniej więcej osób przeszkoliłem. A sprzedawali najprzeróżniejsze rzeczy od A do Z. Od Adidasów do Zabezpieczenia emerytalnego. Przeprowadziliśmy wiele dyskusji, wymiany najprzeróżniejszych poglądów. Robiliśmy burze mózgów, dyskusje moderowane, ćwiczenia metodą kart maceracyjnych oraz metodą spidera. Rozrysowywaliśmy mapy myśli metodą Tony Buzana. Pracowaliśmy metoda 6 kapeluszy Eduarda de Bono. Po uprządkowaniu ogromu materiałów z kilku lat powstało 12 głównych działów zagadnień.
Nazwałem te działy Zegarem Sprzedaży XXI wieku.
Z czego składa się Zegar Sprzedaży XXI wieku?
12 działowy Projekt Edukacji Sprzedażowej – Zegar sprzedaży XXI wieku to około 70 lekcji, 70 filmów i 70 testów ułożonych według zagadnień. Dla uproszczenia i prZejrzystości przyjałem skrót: Zegar Sprzedaży Godzina w tabekli to po prostu ZS G, od godzny 0 do godziny 12
| 0 ZS G 0 | Wprowadzenie |
| 1 ZS G I | Planowanie – czyli jak stworzyć skuteczny system organizowania działań? |
| 2 ZS G II | Prospecting – czyli skąd wziąć klienta? |
| 3 ZS G III | Podejście – czyli jak dotrzeć skutecznie do klienta? |
| 4 ZS G IV | Recherche – czyli dlaczego trzeba i jak należy zdobywać informacje o kliencie? |
| 5 ZS G V | Oferta Celowa – czyli jak mówić o tym co potrzebne, a nie o tym co się ma? |
| 6 ZS G Vi | Rozmowa Telefoniczna – czyli jak telefonować? |
| 7 ZS G VII | Atmosfera Kupna – czyli jak kontrolować to, co wpływa na sprzedaż? |
| 8 ZS G VIII | Rozmowa Handlowa -czyli jak skutecznie przejść z reguł rozmowy towarzyskiej do reguł rozmowy biznesowej? |
| 9 ZS G IX | Sygnały Kupna – czyli jak masz poznać, że już pora na sprzedaż? |
| 10 ZS G X | Propozycja – czyli jak doprowadzić do racjonalnego i emocjonalnego punktu wyboru? |
| 11 ZS G XI. | Wzmocnienie po Sprzedaży – czyli jak możesz przekształcać jednorazowego nabywcę w źródło klientów? |
| 12 ZS G XII. | Monitoring – czyli jak analiza własnej sprzedaży dyktuje ci słuszne decyzje? |
Jak możesz skorzystać z efektów
Zegara Sprzedaży XXI wieku jako klient?
Możesz na dwa sposoby – biernie jako klient i czynnie w formie B2B. Sposób bierny jest prosty w obsłudze i łatwy do zastosowania. Jeżeli uznasz, że któryś z tematów pomoże ci w sprzedaży, to
Możesz sobie przez taki kurs przejść i zastosować wszystkie wskazówki. Kupujesz i masz… albo odkładasz na półkę. A ponieważ Klient to Nasz Pan, to nie dyskutuję z wyborem. Może sięgniesz do kursu, gdy będzie potrzebny, a będzie pod ręką. Od czasu do czasu są promocje, więc możesz skorzystać nawet podwójnie:
- masz treść do zastosowania
- korzystasz z rabatu promocyjnego
Jak możesz skorzystać z efektów
Zegara Sprzedaży XXI wieku w formie B2B?
Ta forma jak każdy biznes wymaga aktywności. Możesz wystąpić w roli Aydytora Jakości takiego kursu. Audytor sprawdza 4 aspekty:
- aspekt merytoryczny
- aspekt dydaktyczny
- aspekt komunikacyjny
- aspekt przepływów finansowych.
Następnie odpowiada w ankiecie na pytania i pisze krótką opinię o kursie pod własnym imieniem i nazwiskiem, którą umieszczam na stronach kursu.
W zamian otrzymuje pakiet 3 korzyści:
- Wybrany kurs dostaje za 25 zł
- Za udział w ankiecie otrzymuje podziękowanie w zakładce Audytorzy Jakości
- W zakładce Audytorzy Jakości umieszcza aktywny link do swojej strony internetowej.
Jak to wszystko ma działać znajdziesz pod tym linkiem.
Jakie jest Twoje Zdanie
o Zegarze Sprzedaży XXI wieku?
Faktem jest, że zagadnienia Zegara Sprzedaży XXI wieku są wynikiem wielu rozmów. Ale wcale to nie 
musi oznaczać, że masz takie samo zdanie.
Może w Twoim biznesie coś działa inaczej?
Może Twoja sprzedaż oparta jest o inne reguły?
Może mechanizmy Twojego Biznesu działają w inny sposób?
Możesz podzielić się informacją z innymi i poedukować nas wszystkich, jak skomplikowany jes świat biznesu.
Zapraszam, af
Artykuł Co mówi kilkadziesiąt tysięcy osób z wielu branż o sprzedaży? pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Artykuł Zapraszam na webinar „3 kwadranse sprzedaży” pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Tematyka : Zegar Sprzedaży XXI wieku.
Nasz Plan na 45 minut
1 Planowanie
2 Prospecting
3 Podejście
4 Recherche
5 Oferta celowa
6 Rozmowa telefoniczna
7 Atmosfera kupna
8 Rozmowa handlowa
9 Sygnały kupna
10 Propozycja
11 Wzmocnienie po sprzedaży
12 Monitoring
Artykuł Zapraszam na webinar „3 kwadranse sprzedaży” pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Artykuł 6 diabelskich sztuczek w sprzedaży pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>E-book ten będzie już niedługo dostępny do pobrania.
Przedmowę napisał Bartek Wilczek, prezes Eurocash: :
Andrzej jak w zwykle szaleje w swoich dygresjach i spostrzeżeniach, bo tak już jest chyba niezmienna natura humanisty i kulturoznawcy.
Ale oczywiście porusza bardzo istotne zagadnienia dotyczące sprzedaży w XXI w…
(…)
Warto sięgnąć po tę pozycję.
A szczególnie dlatego, że Andrzej jako epigon wartości w szkoleniach podaje bardzo dużo ciekawych rzeczy z psychologii, komunikologii, socjologii, literatury, filmu, kultury i sztuki. Samodzielne zdobycie tych informacji kosztowałoby bardzo dużo czasu i to pod jednym warunkiem na dodatek. Trzeba byłoby wiedzieć czego w ogóle należałoby szukać.
Dr Andrzej Fesnak, EFC ma tę wyobraźnię i dlatego oprócz fachowych porad sprzedażowych ten e-book czyta się jak przewodnik po nauce i kulturze. Gorąco polecam, Bartek Wilczek.
A ja gorąco zapraszam do opinii na temat tego e-booka.
Zapraszam, af
Artykuł 6 diabelskich sztuczek w sprzedaży pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Artykuł Kolejna edycja Seminarium z Nieruchomości, 22-23 marca 2014 pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Fundacja Fortis, Rolna 43b, 40-555 Katowice,
(Info 602 27 39 71, afesnak@fts.pl).
24 punkty Ministerstwa Infrastruktury w weekend.
Dla członków Klubu Efektywnego Biznesu Bon Edukacyjny Fundacji Fortis.
Jak przekształcić nieruch
omość w dźwignię finansową?
Jak obniżyć koszt nieruchomości kupionej na własny użytek?
Co zrobić, aby biznes miał bezpieczne relacje pomiędzy ratą a czynszem?
Co zrobić aby inwestycje w nieruchomości dawały więcej niż rynkowe 4% zwrotu?
Jak stworzyć matrycę decyzyjną, aby precyzyjnie prognozować biznes wybierając najlepszą nieruchomość?
Czy warto zastosować indywidualny model finansowania, czy tylko uwierzyć bankowemu sprzedawcy?
A jak obniżyć odsetki, aby kredyt nie powodował wzrostu kosztów o 300%.
Tych informacji nie znajdziesz w bankowych broszurach. Nie dowiesz się z podręczników. Kompetencje, aby to umieć możesz poznać tylko na kursie, który ukończyło już 2000 osób.
Oni już zarabiają na nieruchomościach, a ty?
A tu masz konkretny przykład czego się możesz nauczyć. Czy umiesz rozwiązać taki problem?
Nieruchomość lokalowa 60 m2 (59, 84) została nabyta przed 24 laty za kwotę 165 000zł. Lokal jest po remoncie, odmalowany, obecnie wynajęty, czynsz 3000zł/mies, umowa na lat 5. Inflacja średnioroczna wynosiła 3% przez cały okres. Potencjalny nabywca chce zarobić na transakcji 20%. Za jaką cenę należy sprzedać lokal, aby sprzedający odzyskał wkład urealniony o procent inflacji?
Jeśli potrafisz rozwiązać taki problem w 2 minuty i dokładnie obliczyć wpływ inflacji oraz dokonać wyceny metodą DCF (Discounted Cash Flow – czyli zdyskontowane przepływy finansowe) – nie musisz iść na to szkolenie. Jeśli jednak nie potrafisz, albo zajmie ci to więcej niż 2 minuty – zastanów się, co daje taka wiedza na co dzień, w biznesie i decyzjach życiowych?
Ile tracisz na transakcjach jeśli nie umiesz policzyć takich prostych rzeczy? Czy wiesz ile cię już kosztuje brak wiedzy?
Cena seminarium 3690 zł.
Jeśli masz Partnera Polecającego lub Kod Rabatowy otrzymasz 1000 zł rabatu.
Jeśli jesteś pośrednikiem, zarządcą lub rzeczoznawcą dostaniesz za to seminarium 24 punkty.
Możesz także otrzymać dofinansowanie z Fundacji Fortis, kliknij tu.
Podając numer telefonu w rejestracji użyj kodu międzynarodowego
czyli +48602273971 zamiast 602273971
[EVR_SINGLE event_id=”6″]
Artykuł Kolejna edycja Seminarium z Nieruchomości, 22-23 marca 2014 pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Artykuł Fotowoltaika – biznes czy zachcianka? pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>Fotowoltaika – biznes czy zachcianka?
Data: 13-14 kwietnia 2013, godz. 10.00
Miejsce: Europejska Akademia Planowania Finansowego
ul. Słowicza 16, 02-170 Warszawa
Nauczysz się w oparciu o komputer finansowy HP10BII+ przeliczać przepływy finansowe
twojego biznesu fotowoltaicznego i tworzyć Własny Plan Finansowy Biznesu!
ZAPISY NA SEMINARIUM kliknij w link lub wejdź w zakładkę Rejestracja na Seminarium
Plan Seminarium Biznesowego: Fotowoltaika- biznes czy zachcianka
Dzień I
| 10.00-10.20 | Inauguracja.
|
| 10.20-11.10 | Wprowadzenie do edukacji metodą kinezjologiczną
|
| 11.20-12.10 | Komputery finansowe a zagadnienia finansowe
|
| 12.20-13.10 | Wprowadzenie do obsługi komputera finansowego
|
| 13.20-14.10 | Biznes fotowoltaiczny a sekrety praw finansowych
|
| 14.10-15.00 | Lunch |
| 15.00-15.50 | Kredyt na biznes fotowoltaiczny
|
| 16.00-16.50 | Kredyt na biznes fotowoltaiczny
|
| 17.00-17.50 | Leasing
|
| 18.00-18.50 | Leasing
|
| 19.00 | Podsumowanie dnia |
Dzień II
| 08.00-08.50 | Wartość pieniądza w czasie
|
| 09.00-09.50 | Dźwignie finansowe na kredycie
|
| 10.00-10.50 | Cash Flow w biznesie fotowoltaicznym
|
| 11.00-11.50 | Cash Flow w biznesie fotowoltaicznym
|
| 12.00-12.50 | Cash Flow w biznesie fotowoltaicznym
|
| 13.00-13.50 | Lunch |
| 14.00-14.50 | Obliczenia handlowe
|
| 15.00-15.50 | Liczenie punktu opłacalności inwestycji Break Even Point (BEP)
|
| 16.00-16.50 | Test nauczonych kompetencji (10 zadań finansowych)
|
| 16.50-17.00 |
|
Każdy uczestnik otrzymuje na własność:
- komputer finansowy HP 10BII+
- instrukcję obsługi po polsku na CD
- instrukcję obsługi po angielsku i francusku w formie książeczki
- materiały uczestnika
- materiały do dalszej nauki w domu
- Certyfikat stwierdzający finansowe kompetencje w biznesie fotowoltaicznym podpisany przez
Redaktor Naczelną Magazynu Fotowoltaika Małgorzatę Kozińską
i dra Andrzeja Fesnaka, European Financial Consultant® Licencja PL08EFC00039
ZAPISY NA SEMINARIUM kliknij w link lub wejdź w zakładkę Rejestracja na Seminarium
Zapraszamy!
Małgorzata Kozińska, Fotowoltaika
dr Andrzej Fesnak, EFC®
European Financial Consultant
Artykuł Fotowoltaika – biznes czy zachcianka? pochodzi z serwisu dr Andrzej Fesnak, EFC®.
]]>