Zegar Sprzedaży XXI w. Godzina XII. Monitoring.

Czym jest monitoring omawia dwunasta godzina Zegara Sprzedaży XXI wieku.

Monitoring to najrzadziej stosowana przez sprzedawców czynność i najczęściej najmniej lubiana. Dzięki właściwemu monitoringowi własnych działań można bardzo precyzyjnie planować, zarówno zasięg działań, jak i skuteczność, obrót, wielkość sprzedaży, wysokość zarobionych prowizji. Znajomość własnych współczynników, absolutnych, skuteczności i aktywności jest podstawą do racjonalnego procesu zarządzania sprzedażą. I na ogół najmniej osób tak robi. A właśnie te współczynniki można i trzeba obliczać analizując sprzedaż. Zagadnienia monitoringu to 7 lekcji.
1. Monitoring cz. I Kategorie osób
2. Monitoring cz. II Współczynniki absolutne
3. Monitoring cz. III Współczynniki aktywności
4. Monitoring cz. IV Współczynniki skuteczności
5. Monitoring cz. V Planowanie sprzedaży cz. I
6. Monitoring cz. VI Planowanie sprzedaży cz. II
7. Monitoring cz. VII Wzory Prowizji
Do każdej lekcji dołączony jest film.

Bez racjonalnego monitoringu powstaje częsty błąd „sprzedaży na oślep”

Zaufanie jest dobre, ale kontrola lepsza.

Tę ideę zwyczajowo przypisuje się wodzowi Rewolucji Paźdzernikowej Włodzimierzowi Iliczowi Leninowi. Płynie z tego prosty wniosek: w sprzedaży ta maksyma obowiązuje tak samo jak w zarządzaniu.

Jeśli  nawet może zdziwić, powołanie na klasyka marksizmu -leninizmu to prawda jest taka, że w kapitalistycznym marketingu jest to absolut.  Nie ma rozsądnej akcji marketingowej bez dokładnmej analizy.  Ponadto w każdej rodzinie uprawiany jest marksism-leninizm wtedy, gdy nastolatek zamierza wrócić po północy do domu…

Z pewnością sobie ufasz, że wszystko robisz jak należy. Ale czy nie byłoby lepiej po prostu czasem skontrolować?

Co dają współczynniki aktywności, skuteczności czy też współczynniki absolutne?

Możesz łatwo ustalić zasięg twojego biznesu. Możesz wyznaczyć granice rozwoju i przełamać je. Możesz także łatwo prognozować zarówno obrót jak i prowizje, Oczywiście podstawowe złożenie jest takie, że wiesz jak masz dokonać analizy. Taka wiedza jest podstawą racjonalnego działania w sprzedaży.

Możesz obejrzeć darmowy kurs: 0 Zegar Sprzedaży XXI wieku! Wprowadzenie

Kurs jest na stronie fortis.moodle.org.pl